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观点丨王波:假房源是二手房买卖的悲哀要颠覆

时间:2019-01-26    点击量:

  真实性是商业之基,真实房源是消费者的痛点,在二手房交易中,物理真实、委托真实、信息真实和价格真实,很多时候,这是最让消费者烦心的地方。

  1月7日,在以“大国广厦美好生活——致敬改革开放40周年CIHAF中国住交会20年”为主题的“中国服务商大会”上,中国房地产估价师与经纪人协会副会长、同致行(中国)董事长王波表示,链家的真房源运动很成功,但从另一方面来看,在房源里出现假房源是中介行业的悲哀。

  他认为,房地产服务行业问题不少,尤其是诚信问题凸显,包括有人还在吃差价。现在直接吃差价的行为有所减少,但是在过户打税、办理按揭,甚至办理一些手续的时候吃差价现象还是不少,行业的透明度、信息造假、骚扰行为都存在。

  一是互联网行业利用其平台,已经给房地产服务行业带来了很大的冲击,信息渠道在变。

  这些变化也导致信任成本在增加,不间断的互联网信息、媒体的信息尤其是自媒体的信息,正在大量冲击买家和卖家,所以信任成本增加了。

  三是房产经纪公司的运营也在改变。原来是老死不相往来,当发现一个客户要去买哪一套房子的时候,很多经纪公司第一件事是先把客户挖“回家”,现在好多公司都接受合作运营的模式了。”

  四是经纪人的素质会改变。深圳有一个统计,3年前深圳房地产经纪行业人员的学历,6.7%是大学本科以上,这意味着93%以下都是大专或者是中专、中学、高中毕业人群,大概有40%左右的人是初中以下学历。现在随着市场的变化,这个情况正在改变。根据2018年底的统计,深圳经纪人大学本科以上学历的人大概已经到了10%左右。

  “这个行业面临变化,但是有些东西是不会改变。”王波认为,假设10年以后,房地产经纪行业有哪些东西会变,有哪些东西不会变。那不变的是:第一,房子是人住的,所以不管什么科技工具来冲击,人的感受一定是第一位。买房卖房还是由人来决定,不是由机器来决定。既然由人来决定,买卖过程首先必然是诚信第一,如果不能够取得人的信任,得不到买卖双方的信任交易还是完不成。越贵的房子决策越难,不但是买的人决策难,卖的人决策也难,到底卖不卖,房子还继续涨,我是多挂50万元还是少挂50万元。买家卖家、人工智能都不具备专业能力。

  王波预判,单边代理将改变赢者通吃的格局,盘、客、经纪人分离。盘、客分离,单边代理有两大好处,第一个好处是,能充分保护买卖双方的利益。第二,由于现在佣金比较高,所以搞定一个客户的时候,中间撮合买卖双方难度越来越大,所以单边代理,两个人合作会形成一个趋势,从数据看这个态势,北京是44%,深圳接近20%的水平。

  

  这次论坛是由中国房地产报、中国房地产网、中房智库、中国住交会组委会联合举办,凤凰网房产战略合作,旨在解析中国房地产服务商发展之路以及房地产营销发展之道。

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